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价格: 3998.00元

市场——研发——营销——销售——售后

找到未知客户

解决用户痛点

寻找潜在客户

促成产品交易

留住已有客户

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  • 营销是一个目的性极强的说服过程;
  • 互惠性原理中「亏欠感」在新媒体营销着陆页中的应用;
  • 稀缺性原理中「物以稀为贵」在新媒体营销着陆页中的应用;
  • 权威性原理「人贵言重」在新媒体营销着陆页中的应用;
  • 一致性原理中「仪式感」在新媒体营销着陆页中的应用;
  • 共识性原理中「三人成虎」在新媒体营销着陆页中的应用;
  • 偏好性原理中「物以类聚」在新媒体营销着陆页中的应用;
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消费者他们会选用哪一种路径去处理信息呢?在详尽可能性模型中,影响受众分析信息的两个重要因素包括:动机理解信息的能力。那么我们假设消费者一接收到广告就会开始其加工信息,那么消费者可能会出现两种情况:

  1. 如果消费者具备了动机和理解信息的能力,那么应该采用中央路径来说服。比如:李雷买车,他可以通过各种网站和宣传册来了解车的信息,而且有能力理解这些信息,所以如果要说服他,我们就需要该采用中央路径,因为使用车展上的性感模特对李雷说服作用不大。
  2. 相反的,如果消费者理解信息的能力和动机能力其中之一比较弱,那么我们应该采用边缘路径(比如幽默、来源的可信度、恐惧或欲望),比如王明明买车,这时候车展性感模特对王明明的说服作用就比较大。

那么影响动机和能力包括哪些要素呢?主要因素如下:

  • 广告媒体。消费者越能控制广告展示步骤,就越可能遵循中央路径。例如,印刷广告比速度较快的电视广和广播广告导致更高的认识详尽程度,广播媒体更可能形成边缘路径态度。
  • 参与或动机。消费者对广告内容越有兴趣,参与度就越高,就越能产生总体的更详尽的认识,从而以中央路径形成态度。如果消费者不在意广告说了些什么,那么就可能从边缘路径形成态度。
  • 项目的知识水平。知识丰富的人比缺乏知识的人可以产生更多的与信息相关的思想,将更倾向于从中央路径形成态度。如果消费者不太清楚广告说了些什么,那么就可能从边缘路径形成态度。
  • 理解。不管是因为其知识水平较低还是时间不允许,只要消费者无法理解广告的信息,他们就将倾向于从广告来源或其他边缘暗示里去理解广告,而不是通过广告去理解广告信息。
  • 注意力分散。如果观看广告的环境或广告本身使消费者注意力分散,他们将很少产生与信息相关的思想,这将减少中央路径的可能性。
  • 情绪。如果广告引发消费者的积极情绪,使消费者心情舒畅,他们则一般不愿花精力去思考广告内容,这样就产生较少认识思想,态度形成更遵从边缘路径。
  • 认识的需要。一些人本身就愿意思考问题(也就是说他们认识问题的需要较大),他们经常产生与信息相关思想,其态度形成更遵从中央路径。
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终极呼唤:更直白的告诉用户要做什么

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常见问题:

按频排序、三点原则、链接跳转

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风险承诺:风险在我,而不在你

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用户评价:

时间+结果+感受+人物

正向评价

反向评价

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信用背书方法:

媒体+红人

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如何构建产品特征:

吸引注意的事实A+用户感知的利益B

 

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行动呼唤:

点击

获取

推荐

购买

码市、逸创云、GrowingIO、优达学城

如何构建行动呼唤:

巨大+具体

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在显著位置放

价值定位

行动呼唤

《一个广告人的自白》

标题的功能

吸引

引导

《文案训练手册》

标题写作法则

DM公式:时间+结果+保证

落差公式:痛点问题+解决方式

人性法则:好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪婪、色欲

痛客、股书、墨刀

 

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着陆页要素:

价值定位

行动呼唤

产品特征

信用背书

用户评价

风险承诺

常见问题

终极呼唤

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着陆页:访客通过第三方渠道直接到达的网页,该网页通常以请求访客完成某项动作为目的

动作-点击、购买、填写、推荐,目的-信息传递、行为转化

 

 

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I型网页(信息):

首页

分类页

文章页

P型网页(说服):

用户获取页

销售页

销售性质强:着陆页

 

 

 

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在传播学的研究中,主要的研究方法有:

  • 观察法:简单地观察现象。
  • 实验法:限制有关变量的数量,来证明因变量与自变量之间的因果关系。
  • 问卷法:在由受访者组成的一个样本里发放调查问卷。
  • 访谈法:通过定性的采访来进一步探索受访者的态度。
  • 内容研究法:通过内容分析研究信息本身。
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# 一级标题

-或* 无序列表

1. 有序列表

> 引用

插入图片:![baidu](http://)

插入链接:[baidu](http://)

粗体:** 粗体

斜体:斜体

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3P故事流

 

人物:人更关注人所发生的事情

目的:一句话来清晰简单地明确希望达到的目的

情节:故事中非常重要的要素

 

人物:吸引人的注意,为后面引发的故事奠定基础

目的:故事要把我们带向何处

情节:勾住读者的胃口,对故事主角命运的发展保持持续关注

 

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催产素:

  1. 当观众与故事人物产生联系时,身体会分泌”催产素“
  2. 以人物为驱动的故事会促进”催产素“的持续分泌;
  3. 观众与故事人物越感同身受,”催产素“地分泌数量就会越多

 

人物

情节

目的

 

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故事:对过去所发生事情的重新讲述,而且通常是单一视角的。

 

 

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影响力原则:

1.互惠性

人们总是感到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。

试吃  试用  试穿

2.稀缺性

当获取某一项事物的机会越少时,想要的人就会越多。

物以稀为贵,饥饿营销

3.一致性

一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致

销售场景:对产品做出评价

承诺安全驾驶

强调仪式感

4.权威性

人们总是习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径

服从人的title   用户评价的角色   行业背书

5.偏好性

大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求

邀请机制,分享机制

6.共识性

人们会仿效与其相似的人的做法

30000+企业用户的共同选择

 

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