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价格: 3998.00元

报告:任务13和14重复 

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味来 · 17天前 · 0

指作者或演说者的道德品质和人格威信要能够让听众信服          

*可信的好人

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Good_Luck · 27天前 · 0

- 理性诉求:晓之以理

- 情感诉求:动之以情

- 人品诉求:以德服人

 

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Good_Luck · 28天前 · 0

传播
狭义媒介:电脑/MP3/手机等
广义媒介:手、眼睛、喉咙
传播规模

  • 人内传播
  • 人际传播
  • 群体传播
  • 组织传播
  • 大众传播
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Good_Luck · 28天前 · 0

新媒体记者:偏向于原创写作能力

新媒体编辑:偏向于再创作、再生产

新媒体运营:更全面型。从内容的生产到获取目标客户再到维护客户

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Good_Luck · 07-21 · 0

1.传统运营偏售前#互联网运营偏售后

2.市场——研发——营销——销售——售后

3.互联网运营就是要达到可持续销售的目的

 

 

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Good_Luck · 07-21 · 0

红海:竞争环境非常激烈的市场

规则清晰,有章可循

竞争太多,盈利空间不大

 

 

蓝海:竞争不太激烈

痛点不明显

 

四个问题:

  1. 竞争对手是否在做一模一样的事情
  2. 竞争对手发展速度
  3. 竞争对手护城河有多高(品牌的力量)
  4. 愿景
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柚子77 · 07-17 · 0

产品 用户 营销的关系

商品在前

理念在前

 

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知识落差如何更好地理解?

你不知道,我不知道,知识产生落差。

理解知识落差:

让用户知道他想知道的事情,或者让其中一部分用户知道自己的事情。

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小公司,没预算,品牌如何做?

  1. 品牌不在于审美,在于一致性
  2. 品牌不在于个人喜好,在于一致性fa'za'h
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用户角度(获利和无碍)

获利:用户本身会不会在你的策划中获利?

无碍:你的策划没有打扰到用户当下的任务?

获利和无碍:用户触及你策划时的基本感受

获利:

用户总会对方案反感,为了减少用户对你广告的反感,可以想办法提供一些正当的理由,让大家减少这种感觉。你策划来打扰我是因为你要着急销售东西。或者对用户直接提供有利的东西。比如可以炫耀的元素或者机会,符合用户喜好的体验或者知识落差。

知名案例:奖品其实是最差的获利

事实给用户一个好感受

无碍

广告无碍用户当前场景下的行为,策划应该更像本要完成的任务,降低目标阻碍;策划在用户非预期时出现,引起反感,预告广告,让用户不再“控制感丧失”,提供正当理由,降低操控意图,让消费者自己去判断。

渠道:达到用户的前提。

 

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策划者角度

(事实和去我)

事实:策划者不能发明用户洞悉,只能发现用户洞悉

去我:策划者应该注重用户想要什么而不是我想告知用户什么

事实和去我,是策划者最容易犯的错误。

 

事实:

发现事实而不是创造事实是很多策划者做不到的事,因为一个与生俱来的重要直觉:我们想要改变别人的固有想法,并认为自己有这个能力。

策划者真正应该做的是,站在用户的角度,去利用他们大脑中已经存在的事实——画出他们脑海中关于你的事实,并跟你要主打的需求连接起来。

知名案例:

钻石:钻石恒久远,一颗永流传。

(你不能发明一个用户的洞悉)

去我:描述自己的感受,在自己的大脑中寻找答案。这是我们所有人的天生直觉和第一反应,正是这种直觉反应,严重限制了思维,我们传递给用户应该是“用户想看见的”而不是“我想告诉用户的'.

 

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客观角度

(环境和渠道)

环境:用户会在什么氛围下看到你的策划

渠道:用户会在什么地方看到你的策划

环境和渠道:用户触及你策划的基本环境

网易严选策划案例

  • 西藏公益事件(罗一笑事件疯狂)
  • 方言骂人H5(双十一)——反面案例
  • 釜山行前贴片(釜山行热映)

环境:被人称作热点,每一次热点都是一个机会跟热点三观要正。

注重用户参与的环境,往往事半功倍。

渠道:最优势的渠道是什么?这个创意适合什么媒介或者渠道加强建设自身的渠道。

案例:

  1. 母亲节视频
  2. 方神曲推广
  3. 2015年终盘点

渠道是到达用户的前提。

 

 

 

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关键词

用户洞悉:从用户出发

  • 营销的方法论很多,营销的手段也很多,但是一切从用户角度出发是一个公认的营销要素。
  • 所有人都在说“一切从用户角度出发”,但是极少策划可以从用户角度出发,大多沦为自嗨
  • 数据之后,我们该做什么?

 

一切从用户出发,六点要求:

  1. 环境
  2. 渠道
  3. 事实
  4. 去我
  5. 利好
  6. 无碍
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竞品评价的7个维度

 

1.用户增长率

2.企业规模

3.融资

4.烧钱率

5.用户口碑

6.市场营销策略

7.企业愿景

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柚子77 · 06-13 · 0

1.直接竞争对手

同样行业,做同样事情,用户群体一致

可口可乐

百事可乐

 

2..非直接竞争对手

目标用户可能一样,产品特征有出入,行业相关

碳酸类饮料 和可口可乐

 

3.替代竞争对手

水对于可口可乐来说,是替代竞争对手

 

 

 

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柚子77 · 06-13 · 0

寻找竞品的方法

1.记录寻找竞品的环节

工具:

  • workflowy
  • 印象笔记
  • 为知笔记
  • 手写
  • diggo

 

站在两种角度来搜索相关信息

1.用户角度

2.媒体角度

 

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柚子77 · 06-13 · 0