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价格: 6998.00元
  • 故事的定义:故事是对过去事件的重新讲述,通常是通过单一的视角进行。

  • 故事的作用:情感引导、行动召唤。

  • 3P故事工作流:人物、目的、情节。

  • 3P故事工作流各要素的作用

    • 人物构建观众与故事之间的连接,让观众可以被故事所吸引;
    • 目的帮助观众抵达故事的终点;
    • 情节通过事件的不断推进,让观众对故事保持持续的关注;
  • 故事人物的三大特征:独特性、欲望、复杂性。

  • 故事六大核心情节点

    • Hook:悬念
    • Ask:挑战降临
    • Accetance:接受挑战
    • Hurdles:曲折
    • Answer:结局
    • Jab:尾声

总之,我们被人物所吸引进入故事,独特性吸引我们的注意,欲望让我们爱上主角,复杂性为人物增加可信度,情节为故事提供结构和冲突,并带领这观众从一个事件走向另一个事件,在一次一次的跌宕起伏中,我们走向了故事的高潮,并在结尾传递了故事的价值,也就是我们故事的目的

引导情感、行动召唤,这就是故事最终的力量。

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吴大三 · 18小时前 · 默认教学计划 0

1、内容营销定义:对目标用户有价值的免费内容,以此实现商业转化。

 

2、内容营销价值与意义:

(1)内容营销的无形价值

增强品牌认识

树立意见领袖

间接的用户转化

 

(2)内容营销有形价值

增加网页流量

提高网站SEO

直接用户转化

 

3、为内容营销做准备。

起点

PMF:公司、业务、产品、用户

Content AUDIT :内容资产盘点

 

终点

愿景:Vision

使命:Mission

目标:Goal

 

策略与方法

内容营销方法411法则

 

4、内容营销资产盘点。

(1)、重新加工利用、数据效果分析

(2)内容归档,标题、创作者、发布日期

(3)内容分类与标注:

所属阶段:发现/评估/购买

形式:文字/图片/电子书/H5/音频/视频

类型:教程/观点/采访/故事/列表/资讯/其他

长度:短中长篇

保鲜度:常青树,热点

话题:关键字

数据:阅读量、分享量、转发量、收藏量

 

5、内容营销终点,愿景与使命。

why-how

愿景——使命——目标

 

6、内容营销终点,目标。

确定一个好的目标

具体明确-可量化——前三名

截止日期

合理,可实现行业标准与内部历史标准

挑战性,70%为最佳

 

7、内容营销方法

(1)策略,抽象

(2)计划,具象

(3)用户购买行为4个阶段

问题感知阶段

信息搜集——发现产品阶段

评估——评估产品的阶段

购买产品阶段

购买后评价阶段

 

8、选题类型。

选题——创作——发布

常青树:用户长时间关心的

热点问题:用户短时间关心的

 

9、常青树话题来源

访谈法

数据法

搜索引擎

爬虫工具

 

10、通过搜索引擎工具进行常青树数据化选题。

百度/google Autocomple自动化填写

google KeywordTool.com

 

11、如何利用爬虫工具获取常青树选题。

数据化选题:爬虫工具Distill web monitor

关注人数、浏览量、新增人数

案例:1500关注,20万阅读量,日增500阅读

热点监测不同于常青树问题,一般会计划在什么时候用?如何有效运用?

爬虫12小时工作一次,那么一次工作平均需要多长时间呢?

 

12、内容营销的创作来源

(1)原创,优点,生产可控性强,内容权威性更高,投入精力更多

(2)外包,

自由撰稿人:专业强、弹性高、人不易找

广告公司:定量、视角、贵、忙不过来

客座文章:免费、数量、可靠性

转载;临时过渡、权威性弱

(3)用户生成内容(UGC)

 

13、内容营销创作文体

观点型

故事型

干货型

集锦型

资讯型5W+1H

采访型

 

14、写作工作流

(1)提案:理由、大纲、截止日期

为什么要写,如何写,截止时间

(2)初稿:扩展内容大纲

(3)编辑:自我编辑、同行编辑

(4)终稿:标题、封面

 

15、教程型文章写作结构

(1)平行结构

导语:定义+意义(what+why)

主题:第一点、第二点、第三点

结语:结论+行动呼唤

 

(2)递进结构

导语:定义+意义

主体:步骤1/步骤2/步骤3

结语:结论+行动呼唤

 

(3)曲线结构

第一部分:Hook+Ask+Acceptance

第二部分:Hurdles 

第三部分:Answer+Jab

 

16、集锦型文章创作结构

(1)平行结构

按照不同主题划分资源

每个类别限定数量

需要给予一定点评,而不是简单罗列

(2)递进结构

比平行结构更深入

限定数量

给予一定点评,而不只是罗列

倒数排名呈现

 

17、内容营销快速上手方法

重点讲人话

(1)整合写作,大量阅读,专题整合

(2)翻译写作,优选外文博客改写

(3)笔记写作,课程/图书的学习后改写

 

18、内容投放三大渠道

(1)自有媒体:官方、社区、个人渠道

优点:由企业控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准

缺点:效果没保障、不被信任、需要 长时间的维护

 

(2)付费媒体:线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告

优点:自动化、时效性高、可控性强

缺点:花费较高、可信度比较低、效果越来越差

 

(3)赚来媒体:消费者分享

优点:可信度高、促成销售的关键因素、花费相对低廉

缺点:不可控、难监测

 

19、新媒体平台流量分发特性

微信公号:订阅/分享

知乎:订阅/问题的算法排名

简书:订阅/编辑推荐

今日头条:订阅/机器推荐

 

其他:社群/短信/邮件等订阅

 

找到自己的主推渠道,其余平台向主流渠道导流。

 

20、内容营销4层级指标

阅读、收藏、分享、点赞——第一层

CTA点击转化次数——第二层

CTA实际转化次数——第三层

CTA购买转化次数——第四层

 

21、内容营销效果监测,目的转化监测

流量监测UTM

URL builder

监测网址

监测平台

监测内容来源

关键字

内容系列

系列名称

 

 

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对目标用户有价值的免费内容,以此实现商业转化。

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行动召唤,链接

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内容营销效果监测,目的转化监测

 

1、流量监测UTM

URL builder

监测网址

监测平台

监测内容来源

关键字

内容系列

系列名称

 

 

 

 

 

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内容营销4曾指标

阅读、收藏、分享、点赞——第一层

CTA点击转化次数——第二层

CTA实际转化次数——第三层

CTA购买转化次数——第四层

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1、关键字匹配程度

2、用户浏览时长

3、分享转发数量

 

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内容投放三大渠道

1、自有媒体:官方、社区、个人渠道

优点:由企业控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准

缺点:效果没保障、不被信任、需要 长时间的维护

 

2、付费媒体:线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告

优点:自动化、时效性高、可控性强

缺点:花费较高、可信度比较低、效果越来越差

 

3、赚来媒体:消费者分享

优点:可信度高、促成销售的关键因素、花费相对低廉

缺点:不可控、难监测

 

 

新媒体平台流量分发特性

微信公号:订阅/分享

知乎:订阅/问题的算法排名

简书:订阅/编辑推荐

今日头条:订阅/机器推荐

 

其他:社群/短信/邮件等订阅

 

主推渠道导流

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内容营销快速上手方法

重点讲人话

1、整合写作,大量阅读,专题整合

 

2、翻译写作,优选外文博客改写

 

3、笔记写作,课程/图书的学习后改写

 

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1、平行结构

按照不同主题划分资源

每个类别限定数量

需要给予一定点评,而不是简单罗列

 

2、递进结构

比平行结构更深入

限定数量

给予一定点评,而不只是罗列

倒数排名呈现

 

 

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教程型文章写作结构

集锦列表

1、平行结构

导语:定义+意义(what+why)

主题:第一点、第二点、第三点

结语:结论+行动呼唤

 

2、递进结构

导语:定义+意义

主体:步骤1/步骤2/步骤3

结语:结论+行动呼唤

 

3、曲线结构

第一部分:Hook+Ask+Acceptance

第二部分:Hurdles 

第三部分:Answer+Jab

 

 

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写作工作流

1、提案:理由、大纲、截止日期

为什么要写,如何写,截止时间

 

2、初稿:扩展内容大纲

 

3、编辑:自我编辑、同行编辑

 

4、终稿:标题、封面

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内容营销创作文体

观点型

故事型

干货型

集锦型

资讯型5W+1H

采访型

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热点监测不同于常青树问题,一般会计划在什么时候用?如何有效运用?

 

爬虫12小时工作一次,那么一次工作平均需要多长时间呢?

 

内容营销的创作来源

原创,优点,生产可控性强,内容权威性更高,投入精力更多

 

外包,

自由撰稿人:专业强、弹性高、人不易找

广告公司:定量、视角、贵、忙不过来

客座文章:免费、数量、可靠性

转载;临时过渡、权威性弱

用户生成内容(UGC)

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如何利用爬虫工具获取常青树选题

数据化选题:爬虫工具Distill web monitor

关注人数、浏览量、新增人数

1500关注,20万阅读量,日增500阅读

 

 

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1、通过搜索引擎工具进行数据化选题。

百度/google Autocomple自动化填写

google KeywordTool.com

 

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常青树话题来源

访谈法

数据法

搜索引擎

爬虫工具

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选题——创作——发布

选题类型:

常青树:用户长时间关心的

热点问题:用户短时间关心的

 

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内容营销方法

策略,抽象

计划,具象

 

用户购买行为4个阶段

问题感知阶段

信息搜集——发现产品阶段

评估——评估产品的阶段

购买产品阶段

购买后评价阶段

 

411法则

4项用于树立意见领袖的干货内容

1项软性推广内容

1项硬性推广内容——组合优惠

 

 

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确定一个好的目标

具体明确-可量化——前三名

截止日期

合理,可实现行业标准与内部历史标准

挑战性,70%为最佳

 

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