全栈新媒体骇客训练营|标准版 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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价格: 3998.00元

影响受众分析的两个重要因素:

动机

理解信息的能力

如果具备了动机和理解信息的能力,应该采用中央路径来说服

如果不具备动机和理解信息的能力,应该采用边缘路径来说服

影响动机和能力的要素

广告媒体:越能控制广告展示步骤,就越可能遵循重要路径(速度较快的媒体适合边缘路径,速度较慢(纸媒)适合中央路径)

参与度或动机:对广告内容越感兴趣,越容易形成中央路径的态度

项目知识水平:知识丰富的人比缺乏知识的人,更倾向从中央路径形成态度

理解:越能理解广告信息,越容易形成中央路径的态度

注意力:观看广告时的注意力越分散,越难形成中央路径的态度

情绪:观看广告时的情绪越积极,越难形成中央路径的态度

 

 

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小篆 · 19天前 · 0

边缘路径:当人们缺乏动机与能力时,则会被主观印象、共识等边缘信息

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小篆 · 19天前 · 0

影响力的六个原则:

互惠性:人们总是感觉到有责任虎豹他们曾经接受过的恩惠(吃人嘴短)

稀缺性:当获取某一项食物的机会越少时,想要的人就越多

权威性:人们总是习惯服从权威来寻找实现行动的捷径

一致性:一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致

偏好性:大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求

共识

 

 

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小篆 · 19天前 · 0

符号学

符号:符号本身

符号文化;给符号赋予意义的过程

没有错误的传播,不同的人不同理解

5w+环境

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小篆 · 19天前 · 0

发出者-信息-信息接收者

5w

who what  which whom effects

发送者-编码-渠道-解码-接收者

 

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小篆 · 19天前 · 0

线性传播视角:站在传播者立场

非线性传播视角:站在信息接受的立场研究

文化传播视角:传播是构建

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小篆 · 19天前 · 0

传播:信息交换

声音信息

文字信息

表情信息

 

媒介:

狭义:电脑、手机、屏幕。。。

广义:手、眼神、喉咙。。。

 

传播规模:

人内传播

人际传播

群体传播

 

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小篆 · 19天前 · 0

互惠性:人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。

特点:亏欠感

例子说明:超市试吃

稀缺性:当获取某一项事物的机会越少时,想要的人就会越多。

特点:物以稀为贵

例子说明:苹果手机的饥饿营销

权威性:人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。

特点:人贵言重

例子说明:行业背书

一致性:一旦我们作出了某个决定或者选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们言行与它保持一致。

特点:仪式感

例子说明:某英语学习课程打卡发朋友圈

偏好性:大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

特点:物以类聚

例子说明:即刻APP邀请码机制下载

共识性:人们会仿效与其相似的人的做法。

特点:三人成虎

例子说明:大众点评的用户评论

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卢加薪 · 22天前 · 0

公众号设计:

配色方案

价值定位区块

导语区块

标题区块

正文区块

强调文本区块

 

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小篆 · 29天前 · 0

面向对象的写作:客户看完之后会产生一定的变化

内容结构:

起、承、转、合

凤头、猪肚、豹尾

Beginning、Middle、End

三段式结构:头|身|尾

头:目的、背景

身:分段阐述

尾:结论和行动呼唤

 

新媒体自习室台本

头:视频导语

身:理论和案例

尾:结论和呼唤行动

 

eg:新媒体内容变现的三种价格策略模型

导语:价格起到一种什么样的作用(有场景了解价格的意义)新媒体作为渠道,最终目的是转化和销售,价格是一个重要的部分

正文:不同产品对应不同的价格策略,对应抛出结论

 

 

 

 

 

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小篆 · 29天前 · 0

有人根据运营对象的不同,将运营岗位分为:新媒体运营、用户运营、产品运营、社区运营、内容运营、活动运营、社群运营,但是我不太认同这一种划分方法,主要原因是:

  1. 在互联网的背景下,运营是基于媒介的。新媒体很多人提及的多是公众号、知乎、豆瓣等等,产品很多人提及是网站、APP,社群多数提及的是QQ群、微信群,内容则是多指内容型的站点,比如音乐站点、电影站点,但是这一些都是新媒体。
  2. 在所有基于新媒体媒介的运营中,无论是公众号、豆瓣、知乎、APP、网站、论坛、微信群,服务对象都是背后是用这个产品的「用户」,当你要实现营销或者运营目的的时候,都需要「活动」,而「用户」和「活动」是无法从这一些单独切割出来的。

因此,在我自己看来,以新媒体的媒介形式来划分运营或者营销的岗位是一种更好的方式。或者说,新媒体运营、产品运营、社区运营、内容运营和社群运营,其实是变着把戏说同样一件事情。当你的运营的新媒体形式不同的时候,称谓就有所不同,比如产品是APP或者网站,很多人称之为产品运营,如果是一个论坛,会称为社区运营,如果是新闻网站、类似FM、音乐类型的内容网站,称之为内容运营,如果是个微信群或者QQ群的形式,又称之为社群运营。

媒体是传播的媒介,无论是APP、论坛、新闻站……这一些都是媒体,当我们对其运营的时候,都是为了实现某一种商业目的,不同的公司对于运营的方式强调的重点有所不同(这些内容会在增长骇客课程具体介绍)。他可能是拉新(让更多人知道这个产品,比如在知乎发软文、做裂变活动),可能是促活(当用户和产品的介绍页面接触的时候,优化这一些页面,让用户更有可能去点击注册或者试用体验),也可能是留存(在公众号持续发布用户感兴趣的内容,策划目标用户感兴趣的活动,让用户感受到产品的价值,为进一步转化做铺垫,比如微信公众号有节奏的更新,网易云音乐不断推出新的音乐专题),还可能是销售转化(比如有一些电商微信群的运营,是营销部门拉人进来的,社群运营只需要有节奏的发布营销内容,优惠券、用户评价、产品特征等信息,目标是为了让用户购买)。

这也是我们使用了「全栈新媒体运营/营销」来定义这个大岗位的原因,无论是APP、社群、论坛等新媒体形式,新媒体运营都是通过不同的技巧推动一个个「陌生用户」不断的进入转化流程的下一步,知道这个「陌生用户」最后成为「付费用户」,乃至愿意和其他人推荐该产品的「付费用户」。

  • 如果是对于公众号运营,公司的侧重点是「增粉」的话,「策略」在内容、合作、活动的具体形式表现为:内容(定期的干货、故事、资源型文章)、活动(抽奖、免费课、送福利)、合作(和其他公司一起互推、线下活动品牌露出)等等方式来增粉;

  • 而对于社群运营,公司的侧重点在于「促活」的话,那么「策略」在内容、合作、活动的具体表现形式为:内容(定期在社群分享干货、故事、资源型文章)、活动(打卡回答、分享活动、抽奖活动)、合作(邀请其他公司来社群分享,自己也去他们的社群分享来实现互推)来回答。

至于如何推动用户进入下一个环节呢?从拉新到最后的销售,侧重点不同,每一个侧重的技巧也有很多,我们会在内容营销和增长骇客中学习到更多的技巧层面的东西。

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小篆 · 12-16 · 0

产品运营:以app为主

社区运营:以论坛为主

内容运营:网站

社群运营:微信群、QQ群

公众号运营:流量红利消失

新媒体运营从售后

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小篆 · 12-16 · 0

运营/运营管理:

1、是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称

2、确保企业在将资源转化成可销售产品的过程中是高效顺畅的

(传统企业)供应链管理:

了解市场、控制采购、管理生产、管理物流、管理售后、等等......

如果说传统运营偏售前,互联网运营就是偏售后的,需要更多的以来更深入的用户关系去创造更多的企业价值

持续交易模型

  • 卖广告
  • 卖产品 

    自己购买更多(免费转付费/购买更多付费)

    推荐其他人也来购买

互联网运营是通过各种各样的手段帮助用户在购买产品后,更好的实现当初购买产品的目标,从而让用户推荐更多的用户购买产品或者自己购买更多的产品

推荐率

 

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小篆 · 12-16 · 0

如何了解岗位

岗位目标

岗位职责

能力要求

 

新媒体岗位类型

新媒体记者

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秃鹫bike · 12-10 · 0

如何成为全栈新媒体运营者

必备能力

  • 营销理论
  • 用户调研
  • 内容生产
  • 用户增长
  • 数据分析
  • 终身学习者
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秃鹫bike · 12-10 · 0

新媒体记者/新媒编辑 偏内容

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秃鹫bike · 12-10 · 0

新媒体运营和新媒体营销的区别

运营视觉:免费的信息发布渠道(大部分传统企业的公众号)

营销视觉:重要的用户获取渠道(大部分Saas企业公众号)

销售视角:优质的产品销售渠道(诸如十点读书等纯新媒体公司)

 

全栈新媒体运营:即负责前端的工作也负责后端的工作。市场、研发、

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秃鹫bike · 12-10 · 0

新媒体运营在企业创造利润过程中的角色

新媒体运营:是通过新媒体手段帮助用户在购买产品后,更好地实现当初购买产品的目标,从而让用户推荐更多的用户购买产品或自己购买更多的产品——人话说运营

 

最初以公众号为渠道的流量红利在消失,要多渠道布局

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秃鹫bike · 12-09 · 0

 

 

 

 

 

 

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kellinn · 12-09 · 0

 

 

 

最深刻的冲突不是自我和外在的冲突,而是自我和自我的冲突。

 

人物:多关注故事人物的独特性、复杂性和欲望。

保持好奇

获取尽可能多的视角

积极参与其中

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kellinn · 12-09 · 0