全栈新媒体骇客训练营|尊享版 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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价格: 6998.00元

市场

研发

营销

销售

售后

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行动呼唤

产品特征

用户评价

信用

风险保证

终极呼唤

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起承转合

头 目的背景

身 

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内容营销

目标用户

营销目的

内容关键字

内容规划

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product market fit(pmf)

产品与市场契合

 目标用户

用户痛点  愿意付费的

解决方式

产品阶段   止痛药/维他命

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新媒体转行site:zhihu.com

baidu高级搜索

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应用传播学用途是什么?

提取规律,总结分析,再运用到自己的产品中

 

线性视角

非线性视角

文化视角

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小晶 · 10-29 · 训练营版 0

互惠性

在火车上,总有卖东西的,如果是卖吃点就会先让大家免费品尝。

稀缺性

在半撇私塾报课,要简历,要视频面试。和某些交钱就上的机构相比,有稀缺性。

权威性

朋友圈见到的“卖课海报”,凡是形成刷屏效应的,讲师都有强大的背书,给人一种这是超级大牛或者专家的感觉。

## 一致性

刚下载某些APP的时候,它们会主动弹窗要求给好评,要么是我很乐意,或者残忍拒绝。如果点击了我很乐意,不去评价又会弹窗,因为答应了只能去评价。如果点击的是残忍拒绝,恐怕也不想承认自己是个“坏人”吧。

偏好性

某个平时很认同的朋友在朋友圈推荐新书,我会觉得他眼光很好,因此去京东搜索,下单的可能性很大。

共识性

我想买一型号的手机,会询问周围使用者的意见。同时浏览网上的深度测评,觉得可以就不会犹豫,下单购买。

总结

我平时大多数的消费行为都受到了影响力6大原则的影响

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概念

维基百科

概念抽象的、普遍的想法,是充当指明实体、事件关系范畴实体。在它们的外延中忽略事物的差异,如同它们是同一的去处理它们,所以概念是抽象的。它们等同的适用于在它们外延中的所有事物,所以它们是普遍的。概念也是命题的基本元素,如同句子的基本语义元素一样。

概念是意义的载体,而不是意义的主动者。一个单一的概念可以用任何数目的语言来表达;术语则是概念的表达形式 的概念可以表达为德语Hund法语chien西班牙语perro。概念在一定意义上独立于语言的事实使得翻译成为可能 - 在各种语言中词有同一的意义,因为它们表达了相同的概念。

概念是人类对一个复杂的过程或事物的理解。从哲学的观念来说概念是思维的基本单位。在日常用语中人们往往将概念与一个或一个名词术语)同等对待。

半撇老师:

概念是一组表达想法的词汇

理论

维基百科

理论(英语:Theory),又称学说学说理论,指人类自然社会现象,按照已有的实证知识经验事实法则认知以及经过验证的假说,经由一般化演绎推理等等的方法,进行合乎逻辑的推论性总结。

接近科学的学说是科学的,反之则是违背科学的或者说伪科学;任何自然科学的产生,源自对自然现象观察。 人类借由观察实际存在的现象或逻辑推论,而得到某种学说。任何学说在未经社会实践或科学试验证明以前,只能属于假说。如果假说能借由大量可重现的观察与实验而验证,并为众多科学家认定,这项假说就可被称为科学理论。

半撇老师:

理论是关于现象与现象之间的描述

模型

维基百科

模型可能是:

半撇老师:

视觉化的把理论呈现出来

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Markdown 通过简洁的语法代替排版,使我们专心于码字,而不是样式的呈现,可以极大提高我们写作的效率。而且,目前有非常多的平台都支持 Markdown,包括 简书有道云笔记为知笔记Github等等。

  • 标题:对于文章的标题1、标题2,你只需要在文字前面加上对应数量的#号,Markdown会自动渲染出格式。

 

  • 列表:在 Markdown 下,列表的显示只需要在文字前加上 - 或*即可变为无序列表,有序列表则直接在文字前加1. 2. 3.符号,再在符合和文字之间加上一个字符的空格即可。

 

  • 引用:如果你需要引用一小段别处的句子,那么就要用引用的格式。你只需要在引用的文本前面加上一个>和空格即可,例如:

 

  • 图片与链接:插入链接与插入图片的语法很像,区别在一个 !号,后面的部分只需使用图片的链接即可(如何获取图片链接?点击查看 教程)

    • 图片为:![半撇私塾徽标](https://learn.bpteach.com/files/system/2018/05-24/084309d7f196503446.png)
    • 链接为:[半撇私塾](www.bpteach.com)

 

  • 粗体与斜体:Markdown 的粗体和斜体也非常简单,用两个 * 包含一段文本就是粗体的语法,用一个 * 包含一段文本就是斜体的语法。例如:

    • 加粗:**这里是粗体**
    • 倾斜:*这里是斜体*

注意事项:所有的语法都必须在英文输入法状态下输入,例如链接的语法是[](),而不是[]()

 

在简书中使用 Markdown 写作

支持 Markdown 的编辑器有非常多,简书是一个快捷的在线 Markdown 写作编辑器。在简书中,当你新建一篇文章,在默认情况下都是使用「富文本编辑器」,你需要切换到「Markdown 编辑器」才能使用Markdown 来撰写文章。

如何切换至「Markdown 编辑器」呢?请参照以下操作:

  1. 登录 简书 后,将鼠标移到导航栏的头像处,在出现的下拉菜单中,打开「设置」。
  2. 在「基础设置」一项中,选择 Markdown 为常用编辑器,并保存。
  3. 设置完成后,旧文章仍保留原编辑器模式,只有新建的文章才会使用 Markdown 编辑器
  4. 在编辑器写作的时候,点击「切换到预览模式」即可看到实时的排版效果
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新媒体运营、产品运营、社区运营、内容运营和社群运营都有什么不同?

有人根据运营对象的不同,将运营岗位分为:新媒体运营、用户运营、产品运营、社区运营、内容运营、活动运营、社群运营,但是我不太认同这一种划分方法,主要原因是:

  1. 在互联网的背景下,运营是基于媒介的。新媒体很多人提及的多是公众号、知乎、豆瓣等等,产品很多人提及是网站、APP,社群多数提及的是QQ群、微信群,内容则是多指内容型的站点,比如音乐站点、电影站点,但是这一些都是新媒体。
  2. 在所有基于新媒体媒介的运营中,无论是公众号、豆瓣、知乎、APP、网站、论坛、微信群,服务对象都是背后是用这个产品的「用户」,当你要实现营销或者运营目的的时候,都需要「活动」,而「用户」和「活动」是无法从这一些单独切割出来的。

因此,在我自己看来,以新媒体的媒介形式来划分运营或者营销的岗位是一种更好的方式。或者说,新媒体运营、产品运营、社区运营、内容运营和社群运营,其实是变着把戏说同样一件事情。当你的运营的新媒体形式不同的时候,称谓就有所不同,比如产品是APP或者网站,很多人称之为产品运营,如果是一个论坛,会称为社区运营,如果是新闻网站、类似FM、音乐类型的内容网站,称之为内容运营,如果是个微信群或者QQ群的形式,又称之为社群运营。

媒体是传播的媒介,无论是APP、论坛、新闻站……这一些都是媒体,当我们对其运营的时候,都是为了实现某一种商业目的,不同的公司对于运营的方式强调的重点有所不同(这些内容会在增长骇客课程具体介绍)。他可能是拉新(让更多人知道这个产品,比如在知乎发软文、做裂变活动),可能是促活(当用户和产品的介绍页面接触的时候,优化这一些页面,让用户更有可能去点击注册或者试用体验),也可能是留存(在公众号持续发布用户感兴趣的内容,策划目标用户感兴趣的活动,让用户感受到产品的价值,为进一步转化做铺垫,比如微信公众号有节奏的更新,网易云音乐不断推出新的音乐专题),还可能是销售转化(比如有一些电商微信群的运营,是营销部门拉人进来的,社群运营只需要有节奏的发布营销内容,优惠券、用户评价、产品特征等信息,目标是为了让用户购买)。

这也是我们使用了「全栈新媒体运营/营销」来定义这个大岗位的原因,无论是APP、社群、论坛等新媒体形式,新媒体运营都是通过不同的技巧推动一个个「陌生用户」不断的进入转化流程的下一步,知道这个「陌生用户」最后成为「付费用户」,乃至愿意和其他人推荐该产品的「付费用户」。

  • 如果是对于公众号运营,公司的侧重点是「增粉」的话,「策略」在内容、合作、活动的具体形式表现为:内容(定期的干货、故事、资源型文章)、活动(抽奖、免费课、送福利)、合作(和其他公司一起互推、线下活动品牌露出)等等方式来增粉;

  • 而对于社群运营,公司的侧重点在于「促活」的话,那么「策略」在内容、合作、活动的具体表现形式为:内容(定期在社群分享干货、故事、资源型文章)、活动(打卡回答、分享活动、抽奖活动)、合作(邀请其他公司来社群分享,自己也去他们的社群分享来实现互推)来回答。

至于如何推动用户进入下一个环节呢?从拉新到最后的销售,侧重点不同,每一个侧重的技巧也有很多,我们会在内容营销和增长骇客中学习到更多的技巧层面的东西。

同?

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成为一名全栈新媒体运营者

全栈新媒体运营的成长之路
  • 营销理论
  • 用户调研
  • 内容生产
  • 用户增长
  • 数据分析
  • 终身学习者

互联网产品很少用户看到广告后,就变成付费用户。在整个营销的过程当中从感知到品牌,到最后购买这个产品,它需要经历一定的过程

  1. 问题感知的阶段(Problem Recognition)
  2. 发现产品的阶段(Information Search)
  3. 评估产品的阶段(Evaluation)
  4. 购买产品的阶段(Purchase)
  5. 购买后评价的阶段(Post-Purchase)
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新媒体运营岗位的目标、职责与要求

了解岗位
  • 岗位目标:要实现什么样的目的,终点在哪里
  • 位置职责:为了完成岗位目标所需要承担的工作职责。
  • 能力要求:为了完成岗位职责所需要具备的工作能力。

岗位目标推导出岗位职责然后再从岗位职责推导出能力要求

新媒体运营职责
  • 编辑角色:传统企业
  • 运营角色:大中型互联网企业
  • 全栈运营角色:中小型互联网企业
新媒体岗位类型
  • 新媒体记者
  • 新媒体编辑
  • 新媒体运营/营销
新媒体记者
  • 岗位目标:产出优质的原创内容为目标。
  • 岗位职责:基于品牌定位和实事热点,独立完成原创文章的生产。
  • 能力要求:优秀的原创写作能力,沟通能力,新闻的敏感度。
  • 薪酬范围:3K-20K。
新媒体编辑
  • 岗位目标:提升新媒体渠道的影响力。
  • 岗位职责:基于品牌定位和热点策划高传播度的内容选题题。
    • 不需原创,也不需管理原创。
    • 不需原创,但需原创管理。(有稳定的内容来源)
    • 需原创,但为伪原创。(内容的搜索能力和内容的整合能力)
  • 能力要求:新闻敏感度、内容把控力、熟悉平台规则、审美能力。
  • 薪酬范围:3K-30K。
新媒体运营/营销
  • 岗位目标:通过新媒体的手段或渠道,获取精准的潜在用户,并提升转化率。
  • 岗位职责:内容生产、渠道运营、商务合作、活动策划等。
  • 能力要求:用户调研、用户分析、文案策划、沟通合作等。
  • 薪酬范围:5K-30K
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什么是 UTM

UTM是什么呢?UTM是 Urchin Tracking Module 的缩写,是 Google 用来追踪网址(URL)的格式。Urchin 其实是Google在2004年买下的一间软件公司,这个公司的产品 Urchin 软件随后也演变成今日的Google Analytics。 现在UTM成了跟踪参数的标准,所以无论是Google 还是百度统计都是支持的。

如果你点击过百度广告到其他网站,你应该看过类似这样的网址:

http://jd.com/?utm_source=baidu&?utm_medium=cpc&?utm_campaign=brand

问号?之后的utm_XXX就是一个UTM变数,当你点下这个连结,这个网站的统计工具(Google Analytics或者百度统计等)就会辨识 UTM 参数,记录你的来源(source)、媒介(medium)和广告活动(campaign)。

我们就把上面这个网址称为带UTM参数的网址。

UTM 的优势

这样做有什么好处呢?我们先来感受1个例子来直观的感受一下。比如半撇私塾是专注于提供新媒体职业培训的教育机构,在内容营销的过程中,我们会生产许多新媒体人感兴趣的文章发到公众号上,目的是希望潜在用户看完文章后,可以对应的点击阅读原文购买加入相应的免费课程,从而实现进一步转化。

假设我写了这个月一共产出了 30 篇文章,产生了 10 次注册,2次购买,那么当我们在每一篇文章阅读原文的链接加上1个 UTM 的小尾巴,这样以来用户在产品内的行为,比如:看了哪些文章,有多少进行了注册,有多少完成了购买,清清楚楚。

Source:广告来源 Campaign:广告名称 Medium:广告媒介 页面浏览量 注册用户量
zhihu.com spring-01 banner 1000 255
mp.weixin.qq.com spring-01 article 2321 152
weibo.com spring-01 image 1200 201

如何使用UTM

通过 UTM 参数追踪外部流量的访问情况的原理是:把你投放在不同渠道的链接打上特定的标记,以监控各个链接的流量情况。

1.确定目标链接

首先,确定这个链接最终指向的目标网页是哪个?一般来说是你自己的网站的某个页面,并且这个页面需要添加上了对应数据统计分析工具的监测代码,比如Google Analytics、百度统计等等。举个例子,如果使用 Google Analytics 监测用户从文章点击访问半撇私塾官网的数据,那么你就需要在半撇私塾的官网添加上 Google Analytics 的监测代码。所以不要以为在别人网站的链接后加上 UTM 参数,你就可以看到别人网站的点击情况了哦,这一切的前提是:链接最终指向添加了相应的统计分析代码的你自己的网站

2.添加自定义的参数

接下来,我们需要设置 UTM 的参数,也就是在链接上添加规则,进行标记,投放链接后我们就可以知道是哪个来源带来的流量了。对于不同的活动或文章,我们要设置不同的 UTM 参数用来区分。

注意:几乎所有的统计工具都可以识别 UTM 链接,所以无论你是通过百度统计还是 Google Analytics 进行监测得到。

我们通过一个以现在很常用的新媒体营销方式为例来理解 UTM 链接的结构,比如在知乎回答文章的最后放了一条引导点击的超链接:

http://learn.bpteach.com/course/100?utm_source=zhihu.com&utm_medium=referral&utm_campaign=mkg101-bp&utm_term=new-media-toolkits&utm_content=textlink

这条链接的意思是什么呢?这条 UTM 代表的含义就是:我们在知乎(zhihu.com)投放了一篇文章来推广新媒体自习室的课程(mkg101-bp),这一篇文章是关于新媒体工具箱(new-media-toolkits)的,并且这篇文章最后的链接内容是文字链(textlink)的形式。

在 UTM 中有 3 个参数是必须需要填写的:Source、Medium 还有 Campaign:

  • Source:表示你文章放置的来源,比如你把文章投放到简书,就直接写 jianshu.com,如果投放到知乎就是用zhihu.com,如果投放到微信公众号:mp.weixin.qq.com

  • Medium: 表示投放的渠道类型,比如付费推广,社会化媒体,搜索等等,常见的类型有:

    • direct: 用户直接通过收藏夹或者地址栏输入网址访问,统计工具会自己识别;
    • organic:用户点击搜索引擎结果页的链接访问网站;
    • social:用户点击微博等社交媒体的链接访问网站;
    • email:用户点击邮件中的链接点击访问网站;
    • affiliates:用户点击合作联盟网站的链接访问网站;
    • referral:用户通过其他网站推荐内容中的链接访问网站;
    • cpc:用户通过点击cpc广告访问的网站;
    • display:用户通过点击展示广告访问的网站;
    • other:用户可以自己自定义该参数,比如 wechat-group/qq-group 等等。
  • Campaign:表示具体为某次推广名称,比如元旦首次推广,可以用newyear01,比如产品测试推广,可以用mvp-first-promo等等

  • Term 和 Content 则不是必填项,Term 用于描述内容的关键字,Content 如果是付费推广可以使用,如果是文字广告可以使用 textlink,如果是图片广告可以使用 logolink,另外如果是在内容推广中,也可以直接把文章的英文标题作为content 的内容,比如文章是关于设计指南,就 design-guide 等等。

至此,当你把文章投放到不同的渠道,哪一篇文章、哪个渠道所带来的流量最多,一切就都一清二楚啦(如何查看Google Analytics 的UTM数据,点击学习更多内容)!

没有自己的网站怎么办?

如果你没有自己的网站可以监测,你可以把对应的跳转链接转换成短链接或者二维码的方式,来实现访问监测。

  • 将链接转换为二维码:你可以用 草料二维码 把链接转化成图片二维码,我们可以在后台查看二维码的扫描次数。
  • 将链接转换为短链接:利用 六度短链接 链接转化为短链接,比如:http://0x9.me/8Aqgy,我们可以在后台查看对应的短链接点击次数。
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对于零基础并且想要在新媒体行业获得一份工作的人来说,知识、技能、作品集、求职技巧都是非常重要额组成部分。在半撇私塾的学习中我们将通过以下方面来帮助你实现你的职业目标。

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Notes | 热点类型:基于时事的选题

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