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1172个成员 1489个话题 创建时间:2016-11-10

【第59期专业实战集训营】润润的营销复盘记录

发表于01-16 238次查看

我是59期实战班的润润,平台的账号名为「冷夏的猫卿」,与THISTLE、兰兰宝贝、July组成了四柿如意小组,共同运营了公众号「运营少女凤九」,全平台累计阅读量4w+,累计粉丝数500+。

以下是对这30天的实战复盘,我将从4个方面复盘我的实战成果:

1.活动目标

2.实际数据

3.数据分析

4.经验总结

 

一、活动目标:

a. 订阅号:200个粉丝,5篇内容,500+阅读。

b. 论坛:5个帖子,40个跟帖,获得20个用户私信我或者关注我。

c. 知乎:5条内容,累计1000+阅读,100+赞,引流5人。

d. 小红书:5篇笔记,累计600+阅读,60+赞,引流5人。

 

二、实际数据:

a. 订阅号:155个粉丝,10篇内容,700+阅读。

b. 论坛:16个帖子,200+跟帖,获得60+用户私信我,引流23人。

c. 知乎:20条内容,累计7k+阅读,200+赞,引流1人。

d. 小红书:7篇笔记,累计4w+阅读,1w+赞藏,引流24人。

 

三、数据分析

【订阅号】小组成员共4人,创建了「运营少女凤九」公众号,规定每人一篇转载,一篇原创。隔一天发一篇。最终发布文章共10篇,累计700+阅读量。数据复盘时发现关于文案创作网站分享等纯干货类文章阅读量更大。

【论坛】在贴吧和豆瓣同时发帖,一篇内容可以发不同的贴吧和小组,贴吧的引流效果不是太好,后期主攻了豆瓣,豆瓣顶帖的人数不少。综合来看,大家会更喜欢干货分享。我在后期引流时把账号名称直接换成了微信号,这样回复帖子时可以说「通过我的名称可以直接加我」

【知乎】知乎作为实战引流的重点平台,初稿共修改了2次,最初的文章逻辑出现了问题,之后进行了一次大的整改。发布文章后及时进行了冷启动,一天换赞50+,阅读量也在前两天获得了2000+。

但事情并不是一直顺利,因为文章多次提及公众号,导致被删帖,后来是央求小管家才删掉了引流部分,把帖子要了回来,主推文章从删帖后受到些限制,最终共3000+阅读,100+赞,排行榜5。

在发现知乎平台格外严格后,之后发文我就主要做了干货分享,引流放在次位,20篇回答累计7000+阅读,200+赞,引流1人。

【小红书】小红书重在作图和选题,作图是比较费时间的,每一篇笔记从选题到整理文字到作图大约需要6个小时,而且引流也不能过于明显,否则很容易封号。

我第一篇主推笔记的自然增量并不好,所以后来就找了流量大的选题,功夫不负有心人吧,让我很惊喜的是有篇笔记爆了,获得了3w+阅读,4000+赞藏。最终发布笔记7篇,阅读量4w+,涨粉400+,收到私信100+,引流24人。

 

四、经验总结:

【订阅号】

1)我们创建的公众号「运营少女凤九」,致力于干货分享、求职技巧,帮助小白转行新媒体运营。初衷是塑造一个比较可爱的少女形象,这样会给人更亲切好相处的感觉,头像最初定的浅杏色,主题色为粉色,后来因为头像在小图中太不明显,将底色改为比较醒目的黄色背景,在列表中也更加突出了。

2)经小组成员讨论后,首次回复更加偏向个人化,如「Dang Dang!恭喜你找到我啦!」,将联系我们用「呼叫凤九」来代替。工具分享和自习室课程也以超链接形式在首次回复中展现出来,更多的免费福利以关键词回复和二维码的形式呈现。

3) 公众号文章封面用创客贴和稿定设计创作,封面并未完全使用主题色,而是偏向色彩丰富和醒目。首图制作了动图,尾图添加了公众号二维码。文章内容主要集中在分享干货,复盘时发现关于网站分享和文案技巧的阅读量会更高一些,所以选题这方面还是很重要的。

4)我们是使用135编辑器编辑的文章,可以直接绑定公众号后台,在135编辑器保存文章后直接存在了后台草稿箱中,更方便查找和发布。而且群发要比简单发布浏览量更高,但群发后文章就不方便修改了,所以我们发布前都会认真检查。

 

【论坛】

1)贴吧的流量没有很好,所以论坛部分我主要去做了豆瓣。因为大多都是以福利去吸引读者,所以将资源整理为了写作篇、排版篇、书籍篇、案例篇、简历篇、面试篇等,以便看起来是整齐而有序的。

2)豆瓣找小组是格外重要的。我们一个小组成员兰兰宝贝,跳出了一贯「新媒体运营」「新媒体营销」这种常规的运营小组,而是在「应届毕业生反焦虑小组」发文,然后文章爆了,获得了近50个转化。

应届生是一个可以重点关注的群体,他们对新鲜事物好奇,而且面临毕业的迷茫,所以很可能成为我们的潜在客户。还有关于「情绪」的小组,焦虑、迷茫这些都是很好的切入口。

3)到论坛后期,我主要以「运营交流群」为福利吸引用户,还会去其他人发布的交流群帖子下寻找留了微信号的人,然后主动加他们;对留言想要进群的人,我会私信他们我的微信号,让他们联系我。最终获得了23个转化。

4)引流到私域之后,一般分为两部分人,一些是应届小白或者想转行的人,这类人会对知识很渴求,直接分享课程也很容易获得转化,只要真诚的与他们交流并回答他们的提问九成都是可以注册的;

另一部分想进交流群的就是职场人,他们更多的是想获取经验或者合作资源,我就会以我在兼职为由让他们帮我领取一下课程,然后拉他们入群,因为没有直接利益相关,会有人不乐意扫码,但是依然可以有五成左右的人会注册转化。

 

【知乎】

1)知乎平台引流要非常小心,这个平台的要求很严格,发布主推文章时,我因为文章多次提及「运营少女凤九」而被删帖(哪怕没有公众号字眼也被监测出来了)。所以后期我主要进行的是干货分享,几乎不再做引流了,因为非常害怕被封号。

2)被删帖前回答的流量还算可以,两天增加了2000+阅读,所以极力想要把帖子找回来。我特别诚恳央求小管家,说明这篇文章对我很重要,如果有什么不当的地方请给我指出来,我会改正。小管家给我反馈之后我修改了回答,最终帖子回来了,主推文章的数据还可以。

之后有些问题我也会直接联系小管家,小管家是真人,而且会很认真解答问题。

3) 知乎冷启动很重要,我会在前2h时尽量换到30+赞,实在换不到也要至少20+赞。之后每天换10个左右的赞,就会看到自己的文章排名慢慢上升,还有多找一些盐值高的大号互动,排名也会更快的上升。

4)以自己的经验,感觉知乎还是要真诚的回答干货问题,知乎后期我没有再做引流,而是纯分享经验了,虽然只获得了1个转化,但是自己的回答能被大家喜欢真的非常开心,还有小伙伴给我留言说看到我的回答后对自己的选择更加坚定、对未来也不那么迷茫了,这远比写出爆文更让我感动。

 

【小红书】

1)小红书应该是给我回馈最好的平台了。我也问过一些实现转化的用户是被我笔记的哪个部分吸引,有的说是选题、有的说是图片和内容

经过数据分析复盘,我发现小红书的选题真的很重要,关于网站分享,尤其是文案类网站流量很不错,简历模板、面试技巧也是不错的选题,而且把简历模板、面试话术作为引流福利也会显得很自然。

2)再就是图片制作,我养号期间有用创客贴和稿定做过图,但是实战后期我发现黄油相机的作图风格更符合小红书用户的口味。封面我会挑选尽量吸引人的,标题也会用方形框框出来,让它更明显。

虽然每做一篇笔记都要耗费5h以上,但作图还是蛮开心的。最终数据也还不错,累计阅读4w+,赞藏1W+,私信评论数100+,转化24个(后期私信的太多了,精力不够没办法一一回复,实战班结束后会继续优化数据)。

3)小红书平台有一个好处是,前期流量好可以获得笔记助推,所以冷启动也很重要,第一天换40+赞后就可以看看它是否有自然增赞了,如果有就等它起量,没有就要考虑下这个选题是否流量小或者封面不够吸引人。

4) 小红书引流不要涉及私、私信字眼,会很容易被平台监测到,可以用符号代替,我用的是「滴滴我」「打招呼」。每天陌生人私信只能5个,而且如果每天都达到私信上限也会被监测,所以我会在那篇流量比较好的笔记评论上「找我要资料的小红薯太多了,我没办法发消息,麻烦滴我一下,我才可以回复你哦」,这样就会有人主动给我发私信了。

5)还要时刻做数据监测,在发布笔记后2天,有篇笔记流量不错小红书给了我成长助推,但是一整天过去后我发现一个浏览量都没增加,所以去做了笔记申诉,反馈是因为有诱导互动不会给我助推。

我就无奈的把引流的那页删掉又做了一次笔记申诉,这次通过后,流量瞬间就起来了。而且即使图片和正文中都没有引流话术,但因为之前评论很多求资料,所以依然会有很多人「跟风」求资料。

 

总体来看,实战班获得的数据比我想象的要好很多,也算是超额完成了任务。非常感谢蔷薇老师耐心给我解答问题,感谢mentor对我的督促提醒,感谢四柿如意小组每个成员的合作陪伴,也感谢这一个月来努力的自己。

 

可以好好过年啦,年后要去找工作了,加油呀,润润!

 

润润的作品集链接:https://shimo.im/presentation/c0MU8Q629PEbDDxs/ 

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